معنی و مفهوم استارتاپ

0
135 views
معنی و مفهوم استارتاپ
معنی و مفهوم استارتاپ

با دقت در اطراف خود، استارتاپ های نوظهور را در هر جا می توانید مشاهده کنید. در قسمت های مختلف جهان استارتاپ ها در حال هجوم به بازار کار هستند. حتی به دانشجویان در مدرسه یا محیط های آموزشی توصیه می شود منتظر اتمام دوره آموزشی خود نباشند و تا قبل از آن به دنبال یک کسب و کار بروند. امروزه در صفحه اول روزنامه ها و مجلات داستان کارآفرینان و صاحبان استارتاپ ها برای ترغیب بیشتر مردم به خلق ایدههایی که ارزش سرمایه گذاری دارند، مشاهده می نمایید.

  • در این مقاله، شما پاسخ یک سوال سخت که هر شخص جواب متفاوتی برای آن دارد را متوجه خواهید شد. استارتاپ چیست ؟
  • استارتاپ چیست ؟
  • تاریخچه اصطلاح استارتاپ
  • چرا استارتاپ ؟
  • درک بهتر استارتاپ
  • استارتاپ درمقابل کسب وکارهای کوچک و سایر شرکت ها

انواع استارتاپ

  1. استارتاپ سبک زندگی
  2. استارتاپ های کسب و کار کوچک
  3. استارتاپ های مقیاس پذیر (برای بزرگ شدن بوجود آمدهاند)
  4. استارتاپ های قابل فروش
  5. استارتاپ شرکت های بزرگ
  6. استارتاپ های اجتماعی

بعضی اصطلاحات مرتبط به استارتاپ که شما باید بدانید

استارتاپ چیست ؟

همانطور که میدانید یک تعریف علمی برای استارتاپ وجود ندارد، استیو بلنک که به عنوان پدرنوآوری در سیلیکون ولی شناخته می شود استارتاپ را بدین شکل تعریف مینماید: ” سازمانی که در جستجوی یک مدل کسب و کار که قابل تکرار و مقیاس پذیر باشد شکل گرفته است. ” این تعریف همچنین دلیل اینکه استارتاپ ها را “شرکت های مرحله رشد” میخوانند نیز توجیح مینماید. بنابراین شرکت ها هم اکنون یک مدل کسب و کار دارند و تمرکز در اجرای موفقیتآمیز آن دارند، اما استارتاپ ها بدنبال یک مدل کسب و کار جذاب می باشند.

تاریخچه اصطلاح استارتاپ

صرفنظر از اینکه کارآفرین و نوآوری از اصطلاحات قدیمی تر هستند و در عین حال هنوز هم غالبا اشتباه تعبیر میشوند یا با اصطلاحاتی مانند صاحبان مشاغل کوچک و نوآوری ترکیب شدهاند. کلمه استارتاپ از آمریکا در اواخر دهه 70 توسعه یافت و در اواخر 1990 به عنوان یک اصطلاح در تکنولوژی عمومی شد و سرانجام در سال 2000 کاملا برای متخصصان این زمینه عمومی شد. به نظر می رسد اصطلاح استارتاپ برای شناسایی و توصیف یک شرکت جدید یا در مرحله اولیه با پتانسیل رشد بالاتر از حد معمول به دلیل فناوری توسعه یافته است. این نشان می دهد که برای امکان پذیر بودن این پتانسیل رشد ، که بوسیله تکنولوژی جدید تقویت شده است و از حدود 1990 اینترنت به عنوان عامل رشد بالا در این مساله بوده است. این نوع از استارتاپ ها که به عنوان استارتاپ اینترنتی یا بطور کلی استارتاپ تکنولوژی شناخته میشوند، کلمه استارتاپ همچنان به اصطلاح استارتاپ تکنولوژی ارجاع داده میشود.

چرا استارتاپ ؟

استارتاپها به عنوان یک وسیله بهینه برای اعتبار بخشیدن و آوردن نوآوری های جدید به بازار هستند. استارتاپ ها مشاغل جدید را ایجاد میکنند و استعداد ها و سرمایه های خارجی را جذب میکنند. در 25 سال اخیر بیشتر مشاغل خصوصی بوسیله کسب و کارهای با طول عمر کمتر از 5 سال بوجود آمدهاند.

درک بهتر استارتاپ

استارتاپ و کسب و کار کوچک از یک ایده و سرمایه بنیانگذارش (آشنایان و دوستان او) ویا در نهایت وام بانکی آغاز می شود. البته یک استارتاپ موفق سرمایه خود را از یک سرمایه گذار خطر پذیر (VC )، سرمایه گذار فرشته یا عرضه اولیه سهام (IPO) تامین می نماید. بوسیله سرمایه گذاری، فرد یا سازمان سرمایه گذار بخشی از شرکت را دارا خواهد بود یا به عنوان شریک در استارتاپ می باشد.

در مراحل اولیه، استارتاپ ها دارای درآمد کم یا کاملا صفر می باشند.آنها یک ایده دارند که باید آنرا توسعه دهند، تست کنند و در نهایت وارد بازار شوند. بنابراین آنها به مقداری سرمایه جهت هزینه کردن در این مسیر نیاز دارند. بنیانگذار یا مالک یک استارتاپ منابع بالقوه ای جهت بکار گرفتن دارد.

  • وام های مشاغل کوچک (بنگاه های اقتصادی) یا اتحادیه های اعتباری به عنوان منابع سرمایه سنتی، وام از بانک های محلی به عنوان پشتیبانی و حمایت دولت از کسب و کارهای کچک (بنگاه های اقتصادی) و حمایت های مالی توسط سازمان های غیر دولتی
  • فضای اداری و سرمایه مرحله کشت ایده برای استارتاپ ها که توسط سازمان ها یا شرکت های شتابدهنده تامین میگردد. اغلب این نوع استارتاپ ها با سازمان های غیر انتفاعی و مدارس تجاری در اتباط هستند.
  • سرمایهگذاران فرشته و سرمایهگذاران خطر پذیر که به دنبال شراکت یا دریافت سهمی از استارتاپ به محض سودآوری آن در ازای سرمایهگذاری هستند.

بنیانگذاران یک استارتاپ دارای وظایف اولیه ای هستند :

  • پیشنهاد چشم انداز یک محصول با چندین ویژگی
  • مجموعهای از فرضیه ها در مورد هر یک از مدل کسب و کار که شامل شناسایی مشتریان، کانالهای توزیع و نحوه ساخت و تامین مالی شرکت می باشد.
  • اعتباردهی سریع در صورتیکه مدل کسب و کار صحیح می باشد و ارزیابی آن از طریق اینکه آیا رفتار مشتری بدرستی توسط مدل پیش بینی شده است یا خیر.

استارتاپ درمقابل کسب وکارهای کوچک و سایر شرکت ها

استارتاپ ها و کسب و کارهای کوچک فقط بیان میکنند که این دو مدل کسب و کار دارای نیروی محرکه متفاوت هستند. هدف یک استارتاپ ایجاد اختلال (بدین معنی که استارتاپ محصولات و خدمات خود را در یک فرآیند توسط برنامه های ساده در سطح پایین بازار تولید ریشه میکند و سپس بیدرنگ به سمت بازار رفته و رقبای خود را جابجا میکند) در بازار بوسیله یک مدل کسب و کار مقیاس پذیر و تاثیر پذیر میباشد.

هر نوع از استارتاپ با سایر کسب و کارهای کوچک و دیگر شرکت ها بدلایل مختلفی متفاوت هستند. برای مثال طرز فکر هر کدام برای رشد در بازار. استارتاپ ها با کسب و کارهای سنتی بدلیل اینکه جهت رشد سریع طراحی شدهاند، متفاوت میباشند. آنها میتوانند محصولات و خدمات خود را در یک بازار بزرگ بسرعت بفروش برسانند. اما این کار برای بسیاری از شرکت ها و مشاغل بدین شکل نیست و این یکی از دلایلی است که استارتاپ ها، استارتاپ های تکنولوژی میباشند. آنها از طریق فناوری و تکنولوژی براحتی میتوانند به بازار بزرگ دسترسی داشته باشند.

بر طبق گفته استیو بلنک، جستجو برای یک مدل مقیاس پذیر و تکرارپذیر باید از یک رویکرد روش علمی پیروی کند که مبتنی بر اعتبار سنجی تجربی، فرضیه های آزمایش شده از قبیل فرضیه هایی که از تجربیات و نتایج تحلیل ها بدست آمده اند، می باشد. این روش علمی همچنین با نام روش نوپای ناب (Lean Startup Method) معروف میباشد که توسط اریک ریز طراحی شده است. این روش به کارآفرینان کمک میکند تا بطور قابل توجهی ریسک مراحل ابتدایی راه اندازی را کاهش دهند. بطور کلی این روش ریسک راهاندازی یک محصول جدید را کاهش میدهد و برای تمام استارتاپ ها و شرکت ها یکسان میباشد.

مراحل روش علمی استارتاپ
مراحل روش علمی استارتاپ
مراحل نوپای ناب یا Lean استارتاپ
مراحل نوپای ناب یا Lean استارتاپ

به همین دلیل است که بعضی از استارتاپ ها که بسرعت آزمایش میکنند دارای شانس حداکثری موفقیت هستند. چرا؟ زیرا آنها با این آزمایش سریع، نسبت به کلید های مدل تجاری خود دانش کسب مینمایند لذا با این روش به آنها در کوتاهترین زمان کمک خواهد شد تا کمترین ریسک را داشته باشند. بر طبق سخنان استیو بلنک، ویژگیهای کلیدی و اصلی مورد نیاز برای آزمایش و تایید اعتبار در هنگام راه اندازی استارتاپ شما، تمرکز بروی “کشف مشتری” و “اعتبار مشتری” که به عنوان “محصول/بازار مناسب” شناخته میشود، ارزشمند میباشد.

انواع استارتاپ

استیو بلنک شش نوع مختلف از استارتاپ را معرفی کرده است:

1. استارتاپ سبک زندگی

آنها زندگی خود را ترجیح میدهند در حالیکه برای خودشان کار میکنند. برای نمونه در سیلیکون ولی، افرادی هستند که به طور حرفهای طراحی صفحات وب  یا برنامهنویسی به صورت آزاد انجام میدهند. آنها عاشق کار خود هستند.

2. استارتاپ های کسب و کار کوچک

این نوع استارتاپ های جهت تامین مخارج خانواده ایجاد شده است و برای اینکه تبدیل به یک شرکت بزرگ شود بوجود نیامده است مانند نانوایی، آژانس های مسافرتی، کالای برق، سوپرمارکت و . . .

3. استارتاپ های مقیاس پذیر (برای بزرگ شدن بوجود آمدهاند)

گوگل، فیسبوک، ابر و توییتر به عنوان آخرین نمونه های این نوع استارتاپ بشمار میوند. از همان ابتدا، بنیانگذاران این استارتاپ ها معتقد به بزرگ شدن ایده و کسبو کار خود در آینده بودند به شکلی که دنیا را تغییر خواهد داد.

این نوع استارتاپ ها همیشه بدنبال یک مدل کسب و کار مقیاس پذیر و تکرار پذیر هستند. زمانیکه آنرا یافتند در جهت تقویت کسب و کار خود بدنبال سرمایه بیشتر میروند. اغلب این استارتاپ ها به صورت گروهی در مجموعه های فناوری قراردارند (سیلیکون ولی، نیویورک، شانگهای، بوستن و غیره)

4. استارتاپ های قابل فروش

اخیرا استارتاپ هایی که در زمینه راهکارهای اپلیکیشن موبایل و صفحات وب فعالیت دارند به شرکت های بزرگ فروخته میشوند. هدف آنها تبیدل شدن به یک شرکت بزرگ نیست، آنها برای بدست آوردن نقدینگی بیشتر تمایل دارند به یک شرکت بزرگ فروخته شوند.

5. استارتاپ شرکت های بزرگ

شرکت های بزرگ طول عمر مشخصی دارند. تغییر در درخواست های مشتریان، فناوری های جدید، مسائل مربوط به قانونگذاری، رقبای جدید باعث ایجاد فشار بر شرکت های بزرگ میشوند و آنها را وادار به میکنند نوآوری های جدید را در قالب محصول برای مشتریان جدید در بازارهای جدید ارائه دهند (مانند گوگل و اندروید)

6. استارتاپ های اجتماعی

هدف این استارتاپ ها بر خلاف استارتاپ های مقیاس پذیر، ایجاد یک اثر بزرگ و تغییر دنیا به محلی بهتر برای ایده میباشد. و ماموریت آنها کسب ثروت برای بنیانگذاران تنها نیست.

بعضی اصطلاحات مرتبط به استارتاپ که شما باید بدانید

  • فرشته (Angel): یک شخصی که پول خود را در کراحل اولیه یک استارتاپ سرمایهگذاری میکند.
  • بنگاه به بنگاه (B2B): هدف خدمات و محصولات یک کسب و کار، کسب و کار های دیگر میباشد.
  • بنگاه به مشتری (B2C): هدف این کسب و کارها رساندن مستقیم خدمات و محصولات به خود مشتری میباشد.
  • بنچمارک(Benchmark):  اندازهگیری پیشرفت یک استارتاپ بوسلیه یکسری اهداف
  • خود راه انداز (Bootstarpped): یک شرکت که بوسیله درآمد خود یا مالک آن به جای جذب سرمایه از بیرون، راهاندازی میگردد.
  • سرمایه (Capital):  مقدار پولی که در اختیار یک استارتاپ جهت راه اندازی و رشد میباشد.
  • بدهی قابل تبدیل (Convertible Debt): توافق بین یک سرمایه گذار و استارتاپ برای سرمایه گذاری
  • راستی آزمایی (Due Diligence): روند تحقیق و تحلیل یک شرکت برای اطمینان از صحت و سقم همه حقایق و ارقام و افشای هرگونه اشکال.
  • محصول تجاری (Enterprise): یک محصول که در جهت هدف تجاری تولید میگردد نه در جهت هدف شخصی
  • موجودی (Equity): درصد مالکیت کسب و کار
  • تامین سرمایه (Equity Financing) : فروش سهام یک شرکت در جهت رشد سرمایه
  • استراتژی خروج (Exit Strategy): یک طرح استراتژی برای مالک استارتاپ در جهت جابجایی به مرحله دیگر کسب و کار
  • طرح اولیه (Ground Floor): نقطه بسیار ابتدای یک شرکت یا یک استارتاپ
  • مرکز رشد (Incubator): یک سازمان یا مجموعه که تامین حمایت، پشتیبانی جهت استارتاپ ها بر عهده آن ها میباشد و مشهور به شتاب دهنده ها نیز هستند.
  • عرضه اولیه سهام (IPO): زمانیکه سهام یک استارتاپ در بورس به عموم عرضه میگردد.
  • سرمایهگذار رهبر (Lead Investor):  یک سرمایه گذار که بیشترین سرمایه را در مرحله مشخصی سرمایهگذاری میکند.
  • کمینه محصول پذیرفتنی (MVP): اولین نسخه محصول یا یک ایده که قابلیت ارزیابی و آزمایش در بازار را دارد.
  • سند محرمانگی (NDA): یک توافق جهت حفظ و نگهداری اطلاعات حساس و جلوگیری از انتشار آنها به خارج از شرکت یا استارتاپ
  • چرخش (Pivot): تغییر سریع اهداف یا مسیرها در یک استارتاپ برای ساخت مجدد.
  • سهام ممتاز (Preferred Stock): امتیازی فراتر از سهام عادی را دارا میباشد.
  • اثبات مفهوم (Proof of Concept): نمایش اینکه بازار نیاز به یک محصول یا خدمت مشخص دارد و مردم آماده پرداخت پول برای آن هستند.
  • بازگشت سرمایه (ROI): سود مورد انتظار از یک سرمایه گذاری
  • دورهای استارتاپ (Round): فرآیندی که استارتاپ ها سرمایه از شرکت های سرمایه پذیر تقویت مینمایند. با دور بذر (کشت) شروع میشود وسپس دور A، دور B و … میباشد.
  • ارائه نرمافزار در قالب سرویس (SAAS): یک سرویس یا اپلیکیشن که به صورت راه دور قابل دسترس میباشد و اغلب بروی اینترنت قرار داده شده است.
  • بذر (Seed): اولین دور از سرمایهگذاری
  • شرایط نامه (Term Sheet): یک سند غیرالزامآور که بیان کننده نکات اصلی یک سرمایه گذاری میباشد.
  • ارزشگذاری (Valuation): فرآیند تعین ارزش یک شرکت
  • سرمایه گذاری خطر پذیر (VC): مقداری از پول که در یک استارتاپ سرمایه گذاری میشود.
  • سرمایه گذار خطر پذیز (Venture Capitalist): یک سرمایه گذار که به استارتاپ ها در جهت رشد با تامین منابع مالی و سرمایه گذاری کمک میکند.

شما یک استارتاپ را چگونه تعریف میکنید؟ لطفا تعاریف خود را در بخش نظرات با ما در میان بگذارید.

0/5 (0 نظر)

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here