چگونه کسب و کار خانگی راه بیندازیم؟

0
39 views
کسب وکار خانگی
کسب وکار خانگی

اگر شما پدر یا مادری هستید که در خانه فعالیت دارید یا بازنشسته شده اید و یا یک دانشجو در حال تحصیل هستید، می توانید در خانه کسب درآمد داشته باشید.

با توجه به نتایج یکسری از تحقیقات، بیشتر از 50 درصد از کسب و کارهای کوچک، در خانه راه اندازی شده‌اند. سربار هزینه و مشوق های مالیاتی در این کسب و کار‌ها یکی از مزایا محسوب میگردد.

اگر شما یک کسب و کار مناسب را در خانه راه‌ اندازی نمایید، مطمئن باشید کار کردن در منزل دارای لذت خواهد بود.

اما سوال اصلی اینست که “چگونه کسب و کار خانگی راه اندازی کنیم؟”

با مطالعه این مقاله شما پاسخ این سوال را خواهید یافت.

  • مزایا و معایب کسب و کار خانگی
  • چگونه کسب و کار خانگی را شروع کنیم؟
  • ارزیابی استعداد‌های شخصی
  • سنجش مهارت‌ های شخصی
  • خلق ایده کسب و کار از طریق ترکیب استعداد و مهارت های شخصی
  • تحقیقات بازار
  • مخاطبین بازار خود را تعیین کنید
  • ارزیابی و آرمایش ایده کسب و کار در خانه
  • راه هایی جهت ارزابی ایده
  • تخمین بودجه مورد نیاز
  • تامین بودجه کسب وکار
  • بازاریابی کسب و کار

مزایا و معایب کسب و کار خانگی

مزایا:

  • چنانچه شاغل هستید، میتوانید تا تولید درآمد از کسب و کار خانگی به حرفه فعلی خود ادامه دهید
  • در صورت برنامه ریزی صحیح، زمان بیشتری در کنار خانواده خواهید بود
  • هزینه های کسب و کار های خانگی کمتر از کسب و کارهای سنتی می‌باشد
  • می‌توانید از فرزندان خود مراقبت کنید و نیازی به پرستار یا مهد کودک نخواهید داشت
  • بدلیل اینکه نیازی به دفتر یا مغازه ندارید در هزینه ها صرفه جویی خواهد شد
  • مدیریت زمان بعهده خود شما می‌باشد لذا با توجه به امور شخصی خود قابل انعطاف خواهد بود
  • مدیر و رییس خود خواهید بود
  • می‌توانید از اعضای خانواده یا دوستان به عنوان نیرو در کسب و کار خود استفاده کنید
  • یک کسب و کار خانگی به عنوان سرمایه به پول زیادی نیاز ندارد

معایب:

  • زمان زیادی برای کار های خانه نخواهید داشت
  • زمانیکه تجهیزات کسب و کار خود را در خانه قرار دهید و از آنجا به عنوان دفتر کار استفاده کنید مسلما فضای خانه کوچک خواهد شد
  • زمانیکه شما در خانه هستید، احتمالا اعضای خانواده درخواست می‌کنند زمان بیشتری با آنها سپری کنید
  • در صورتیکه نتوانید یک توازن بین کسب و کار و خانواده برقرار نمایید دچار استرس خواهید شد
  • فعالیت های کسب و کار شما بر اساس نوع آن می‌تواند باعث شکایت همسایگان شود
  • زمانیکه شما سرمایه لازم برای استخدام نیرو نداشته باشید، مجبور خواهید شد که خودتان حسابدار و بازاریاب نیز باشید
  • زمانیکه بیشترین زمان خود را در خانه میگذرانید مسلما مزایای حضور در جامعه و محل کار را از دست خواهید داد
  • کسب و کار‌های خانگی جهت پیشرفت به نظم و انضباط بیشتری نیاز دارند

در راه اندازی و پیشرفت کسب و کارهای خانگی، حمایت و پشتیبانی خانواده و دوستان شما نقش بسزایی خواهد داشت.

کسب و کارهای خانگی نیز مانند بقیه کسب و کارها نیازمند برنامه‌ریزی و مدیریت می باشند

چگونه کسب و کار خانگی را شروع کنیم؟

برای موفقیت در راه اندازی کسب و کارهای خانگی گام های زیر را رعایت نمایید.

1. ارزیابی استعداد‌های شخصی

خصوصیات عمومی مدیران کسب و کارهای موفق شامل انگیزه، پشتکار، اعتماد به نفس، ابتکار عمل و توانایی مقابله با عدم اطمینان می‌باشد.

بخاطر داشته باشید، استعداد‌های شما پایه موفقیت کسب و کار خواهند بود بنابراین تمرکز بروی استعدادهایی که در آنها خوب هستید داشته باشید.

2. سنجش مهارت‌ های شخصی

تفاوت بین استعداد و مهارت در اینست که استعداد ها منفعل ولی مهارت ها فعال هستند. همانطور که می دانید شما با یکسری از استعدادها متولد شده‌اید و در طول زمان مهارت های کسب کرده و آموخته‌اید. برای مثال فردی که خلاقیت دارد ممکن است مهارت های خوبی در نوشتن و طراحی داشته باشد.

3. خلق ایده کسب و کار از طریق ترکیب استعداد و مهارت های شخصی

همیشه اولین گام مشکل می‌باشد. شما باید در مورد استعداد و مهارت های خود تمرکز کنید و مشخص نمایید از طریق آنها چه کسب و کاری می‌توانید در خانه ایجاد نمایید.

یکسری از مهارت هایی که به شما در خدمت رسانی و ارائه سرویس به مردم و همچنین تولید درآمد کمک خواهد کرد را انتخاب نمایید.

برای مثال یک مدیر فروش یک فروشگاه ممکن هست دارای مهارت های زیر باشد:

  • مدیریت تیم اعضا
  • خدمت رسانی به مشتری
  • فروش
  • پیگیری موجودی
  • مهارت ارتباطی
  • مهارت سازمانی

زمانیکه مهارت های اصلی را انتخاب کردید، گام بعدی تمرکز بروی ایده های کسب و کار مرتبط با این مهارت ها می‌باشد. شما می توانید یکسری از مهارت های مکمل را که می‌توانید به سرعت یاد بگیرید در راستای گسترش انتخاب ایده کسب و کار خود، نیز انتخاب نمایید.

برای نمونه در مثال مدیر فروش، این فرد می‌تواند با یادگیری مهارت بازاریابی آنلاین، ایده کسبو کار آنلاین را نیز به حوزه فعالیت خود اضافه نماید.

بخاطر داشته باشید تمام ایده‌های کسب و کار برای راه اندازی در خانه مناسب نیستند و حتی با انتخاب بعضی از آنها دچار مشکل خواهید شد. بنابراین لیست ایده های خود را بررسی نمایید و آنهایی که در خانه بازدهی نخواهند داشت را حذف نمایید.

4. تحقیقات بازار

در این گام، ابتدا شما باید تعیین کنید آیا برای خدمات یا کالای شما نیازی در جامعه وجود دارد یا خیر سپس چنانچه این نیاز وجود داشت باید مشخص نمایید که این نیاز به اندازه کافی جهت راه اندازی یک کسب و کار می‌باشد یا خیر

انجام این مرحله برای شما مفید خواهد بود و از آن لذت خواهید برد چون با خدمات و محصولات، صنعت و مشتریان خود و آنچه نیاز آنها هست بیشتر آشنا خواهید شد.

در انتهای این مرحله شما جهت راه اندازی ایده کسب و کار خود مطمئن خواهید شد و موقعیت خود را در بازار تا حدودی بدست خواهید آورد

در فرآیند تحقیق بازار می‌توانید به سوالات زیر نیز پاسخ دهید:

  • آیا نیاز کافی برای محصول و خدمت ایده من وجود دارد ؟
  • زمانیکه کسب و کار من عملیاتی شد چه کسانی بیشتر از من خرید خواهند کرد ؟
  • چرا مردم از من خرید خواهند کرد؟ نیاز یا مشکلی که با خرید محصول م مرتفع می‌شود چیست ؟
  • مشتریان من چه مبلغی پرداخت خواهند کرد؟
  • رقبای من چه کسانی هستند؟
  • رقبای من چه کاری انجام می‌دهند که من میتوانم از آنها یاد بگیرم

چگونه تحقیق در بازار را شروع کنم؟

استراتژی های مختلفی برای تحقیقات بازار وجود دارد

  • لیستی از سوالات مناسب در زمینه بازار آماده نمایید
  • سوالات را ابتدا از دوستان و خانواده خود و سپس حتمن از دیگر افراد جامعه بپرسید
  • به همایش ها و اجتماعات بروید که به کسب و کار شما مربوط می‌شود
  • نتایج خود را ارزیابی نمایید

5. مخاطبین بازار خود را تعیین کنید

زمانیکه شما ایده‌ای برای راه اندازی یک کسب و کار خانگی دارید، یکی از مراحل مهم در این راه مشخص نمدن مخاطبین بازار کسب و کار شما خواهد بود. مخاطبین کسب و کار شما، گروهی از افراد جامعه هستند که تمایل به خرید خدمات و محصولات شما را دارند. با انجام صحیح این مرحله نیز خواهید فهمید آیا نیاز کافی برای محصولات یا خدمات شما وجود دارد یا خیر.

برای اینکه دقیق بتوانید بازار و مخاطبین خود را مشخص نمایید می‌توانید از روش قیف استفاده نمایید و با اعمال فیلتر‌های مختلف بازار خود را دقیق تر مشخص نمایید.

برای مثال یک شخصی که استعداد خلاقیت های بصری را دارد و همچنین دارای مهارت ویرایش عکس هست، می‌تواند به عنوان یک گرافیست فعالیت داشته باشد. اما با استفاده از روش قیف کسب وکار این فرد شکل دقیق خود را پیدا خواهد کرد.

  • چه کسی خدمت شما را خواهد خرید؟
    • کسب و کارهای کوچک برای تبلیغت نیاز به تصویر دارند
  • بازه سنی آنها چقدر می‌باشد؟
    • صاحبان مشاغل کوچک در بازه 25 تا 55 سال
  • آیا کسب و کار شما به جنسیت یا فرهنگ خاصی وابسته است؟
    • خیر

شما می‌توانید با ادامه دادن به این سوالات و پاسخ به آنها، مخاطبین کسب و کار خود را مشخص نمایید.

6. تحقیقات در مورد رقبا

برای اینکه بتوانید با رقبا و محصولات آنها رقابت داشته باشید، باید کسب و کارهایی که در زمینه کاری شما فعالیت دارند را در بازار شناسایی نمایید.

چندین راه برای جمع آوری اطلاعات درباره رقبا

  • گوگل

بوسیله جستجو در گوگل، کسب و کارهای محلی را پیدا کنید و وب سایت آنها را مشاهده و نت برداری از مدل کسب و کار آنها و خدمت رسانی به مشتریان داشته باشید

  • شبکه اجتماعی

با توجه به نتایج تحقیات، در حدود 54 درصد از کسب و کارهای کوچک دارای وب سایت هستند، اما در حدود 50 میلیون صفحه کسب و کار در شبکه های اجتماعی مانند فیسبوک وجود دارد. اگر وب سایت آنها را پیدا نکردید، دنبال آنها در فیسبوک، توییتر یا لینکدین باشید

  • تبلیغات استخدام و کار

در حدود 51 درصد از کارکنان در ترک کار خود دارای اختیار هستند، شما می‌توانید با استفاده از یک آگهی استخدام در زمینه کارمندان رقبای خود از این موقعیت به عنوان یک امتیاز استفاده نمایید. شما می‌توانید با استفاده مصاحبه با یکی از کارکنان آنها به اطلاعات خوبی دست یابید

  • تماس با رقبا

چنانچه موارد بالا در جمع اوری اطلاعات به شما کمک نکرد، شما می‌توانید با رقبای خود تماس بگیرید. برای نمونه شما می‌توانید از آنها بدین گونه سوال نمایید “ما میخواهیم در شرکت خود برای تامین یکی از خدمات خود از یک سرویس دهنده دیگر استفاده کنیم و شرکت شما را در نظر گرفته ایم، لطفا مزیت های رقابتی خود را نسبت به بقیه شرکت ها بین نمایید”

7. مشخص کردن جایگاه کسب و کار

بعد از تحقیقات مرحله قبل، شما نسبت به تعداد رقبایی که در زمینه کسب و کار شما فعالیت دارند، اطلاع خواهید یافت. اگر شما می‌خواهید در بین این رقبا موفق شوید نیاز هست که خدمات با ارزش تری ارائه نمایید یا یک نیاز مشخص را تامین کنید.

کسب وکار خانگی
کسب وکار خانگی

با استفاده از نتایج تحقیات شما به یک ارزش منحصر بفرد خواهید رسید

8. ارزیابی و آرمایش ایده کسب و کار در خانه

اکنون شما باید ایده خود را آزمایش کنید تا متوجه شوید که آیا این ایده پتانسیل لازم را دارد یا خیر. بعضی مواقع ایده شما بروی کاغذ بسیار خوب بنظر می‌رسد اما مطمئن نیستید در بازار کار نیز بدین خوبی بازدهی داشته باشد.

راه هایی جهت ارزابی ایده

معرفی کسب و کار خود در یک مقیاس کوچک

شما می‌‎توانید فروش خدمات و محصولات خود را در یک جامعه کوچک مانند افراد شرکت کننده در یک فستیوال یا جشنواره امتحان نمایید.

فعالیت به صورت نیمه وقت

اگر شما اکنون مشغول به کار هستید، می‌توانید در زمان‌هایی که آزاد هستید در زمینه ایده کسبو کار خود فعالیت نمایید تا مطمئن شوید که درآمد خوبی از آن خواهید داشت

ارائه خدمات یا محصولات خود به صورت رایگان

شما با ارائه خدمات و محصولات خود به صورت رایگان، می‌توانید تجارب خوبی بدست بیاورید و نمونه کار و سابقه هم ایجاد نمایید.

اینفلوئنسر (افراد دارای نفوذ)

این افراد دارای مخاطبین بسیاری هستند، با ارائه خدمات خود به این افراد، در حقیقت محصول خود را مقابل مخاطبین گسترده‌ای قرار داده‌اید.

اگر ایده شما در این مرحله با موفقیت همراه نباشد بسیار بهتر است تا با صرف هزینه های هنگفت دچار شکست شوید.

 9. تخمین بودجه مورد نیاز

تخمین مناسبی جهت شروع کار خود محاسبه نمایید، اعداد و ارقام برای کسب و کارهای مختلف، متفاوت می‌باشد. در بیشتر کسب و کارها اجاره یا خرید فروشگاه یا محل کار یکی از اصلی ترین دغدغه ها می‌باشد که شما هزینه مربوط به آن را ندارید.

10. تامین بودجه کسب وکار

در حدود 75 درصد از کسب و کارها از سرمایه شخصی و در حدود 16 درصد از بانک ها و 6 درصد از دوستان و اقوام در راستای تامین بودجه برای راه اندازی کسب و کار خود استفاده می‌نمایند.

چندین راه تامین بودجه

  • استفاده از صندوق بازنشستگی
  • قرض گرفتن از دوستان و آشنایان
  • قرض گرفتن از یکسری از موسسات کمک دهنده به کسب و کارها
  • استفاده از وام های بانکی کسب و کارها
  • پیدا کردن سرمایه گذار

11. بازاریابی کسب و کار

چون کسب و کار شما جدید هست، لازم است فرآیند بازاریابی برای آن انجام دهید. به مشتریان بالقوه خود کمک کنید تا آنها از وجود شما اگاه شوند و در مورد تفاوت محوصلات و خدمات شما نسبت به سایر رقبا آگاهی پیدا کنند.

کسب و کار خود را راه اندازی نمایید و با کمک گرفتن از روش های و مراحل این مقاله قدم در راه موفقیت و افزایش مشتری بردارید.

لطفا از طریق ثبت نظرات ما را از کسب و کارها و ایده های خود آگاه سازید

0/5 (0 نظر)

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here